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得流量者得天下!民营口腔诊所该如何建立自己的流量壁垒

2021年12月01日

互联网时代,当客户有口腔诊疗需求,会通过什么途径选择口腔机构呢?


第一步

习惯性通过搜索引擎、社交媒体、小程序等流量承载平台进行关键字搜索。





第二步

在选择方面,更愿意通过网络用户点评和推荐来选择口腔机构,或是根据个人需求,在经过多元渠道深入挖掘了解口腔机构后再完成购买。




第三步

购买并消费完产品之后,就自己的期待值和实际体验在网络平台分享点评,进而形成口碑,大众口碑进一步刺激下一位客户。



抛开老带新不谈,互联网时代,消费习惯已经发生了很大变化,抢占流量入口也成了各大口腔机构秘而不宣的默契操作,谁占领了入口,谁就拥有更多的主动权,抢占更多的口腔市场份额。

但摆在眼前的一大考验是:流量入口越来越多,民营口腔机构的线上获客成本却越来越高,这是为什么呢?



推广费用提高

一方面是当前的流量入口分别被百度、腾讯等流量巨头所掌握,这些巨头在所属的流量领域具有绝对的话语权,可以自行提价。


另一方面民营口腔机构竞争对手增多,出现了僧多粥少的局面,流量巨头为谋取更多的商业利益,推广费用自然水涨船高,但实际获客效果却有待商榷。


复购率低

口腔行业是一个相对低频的行业,很多客户很难持续来进行多次消费,这也导致了客户一边获取,一边流失的情况。


信任危机

信息化时代,因为各种欺骗广告、虚假广告的存在,用户安全意识逐渐加强,在选择民营口腔机构进行消费时会慎之又慎,也间接加大了口腔行业的获客成本。


当获客成本越来越高,口腔行业如何另辟蹊径解决当前难题呢?


截流,建立并维护私域流量池,建立民营口腔机构自己的流量壁垒!


谁能截留到更多的目标客户并放到私域流量池里,谁能更好的维护私域流量池,谁就有可能赢得流量入口战争的胜利。


民营口腔机构如何建立并维护私域流量池?





在口腔行业,有兴趣、有意向的客户比有及时需求的客户多好几倍,民营口腔机构只能遵循“先留住再提升”的原则,再谈后续的流量转化。


云知数据口腔营销系统为民营口腔机构打造数字化营销闭环,助力诊所低成本获客,精准锁客,提高营销效率,提升经营业绩


快乐美牙平台营销互通,为口腔诊所沉淀私域用户,为诊所提供网站推广,利用网站自然流量引导受众去客户公众号,导入公域客户到客户私域流量池,打造流量闭环



除此之外,还可以通过线下地推、异业联盟等其他渠道进行引流。







民营口腔机构打造品牌形象的过程,其实也是与意向客户建立有效连接的过程。



互联网时代,每个人都是信息的传播者,如何进一步强化社交关系?


可以通过一些碎片化的社交信息,不断地传递口腔诊所的品牌技术、服务理念等,比如与客户建立连接的一个重要阵地——朋友圈,宣传推广医生的个人名片,分享的某张口腔海报……这些碎片化呈现的网络信息传递的就是你在客户心中的品牌形象。






流量池有了,和客户也建立了有效连接,接下来就顺其自然做私域流量营销。



社群营销
很多口腔人做线上营销时都忽略了与客户进行互动,殊不知好的社群营销带来的裂变效应是不可估量的。


那么口腔人应如何做社群营销呢?比如每日输出口腔获客文案,客户好评、口腔案例等,利用社群运营互动,构建品牌气氛,影响更多潜在目标用户。




热点营销
其实就是找话题,和客户找“共鸣”。


借助
节日热点、社会热点、网络热点展开营销,因为与客户关注的热点同频,引起客户同理心和情感共鸣也就再容易不过!比如六一儿童节活动策划,感恩回馈,优惠促销。





干货营销
就是简单明了,没有套路的服务价值营销。比如贴合客户需求,以客户喜闻乐见的方式
科普一些口腔小常识,又或者直接抓住客户喜欢占“便宜”的心理,直接进行促销折扣等活动。





在没有硝烟的营销战场上,云知数据将携手民营口腔诊所建立自己的流量堡垒——私域流量池,帮助口腔诊所找到业绩突破口,共创增长!





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